佛山陶瓷新闻资讯销售创业陶瓷终端经销商要想卖断货,15种捆绑促销方式必须掌握!
 

陶瓷终端经销商要想卖断货,15种捆绑促销方式必须掌握!

   日期:2018年11月10日        整理:佛山陶瓷网

【 www.theory.com.cn 】提高销售业绩的终极秘诀是提高客流量、成交率和客单值。优秀销售必须明白捆绑销售扩大客单值的道理。难点在于如何让客户心甘情愿多购物、多花钱?

以下15种方式足以让客户多花钱门店多卖货,客户占便宜门店得实惠。

1、进店即送:进店即送x平方地砖。转发微信或微视频即送x平方厨卫地砖。玩线上小游戏即送x片阳台瓷砖等。

2、买一赠一:全场同系列产品,买一赠一。

3、买一赠多:买1片精工玉石砖,赠2片金刚釉砖。

4、买多赠一:买3片地砖,赠1片背景墙砖。

5、买多赠多:下定购砖满xxxx元送厨房地砖。满xxxx元送厨卫地砖。满xxxx元送厨卫墙地砖。

6、季末清仓:瓷砖论堆卖,x元/堆。类似的还有年中清仓、年末清仓。

7、免费试用:价值xxxx元主卧木纹砖,免费试用一个月,不满意无条件退款。

8、满就送:购满xxxx元,送阳台砖。

9、买就送:下定客户立送x平方卧室砖。

10、满就减:购全屋瓷砖,减免卫生间瓷砖。

11、生日特惠:买地砖送墙砖。

12、店庆特惠:买客厅瓷砖送餐厅瓷砖。

13、母亲节特惠:母亲节当天,母亲购砖满xxxx元,长辈房瓷砖免费送。

14、限量销售:每天限xx片特价产品。畅销爆款xx箱卖完即止。全市免费征集样板房,限定xx户。

15、公益助教:特定时间段下定客户,门店将以客户名义捐赠等额瓷砖给有需要的学校建设或翻修宿舍、厨房、卫生间、办公楼、教学楼、图书馆、实验楼等。

捆绑销售可以降低门店销售成本、提高服务层次、提升品牌形象、优化资源配置、增强抗风险能力,也可以节约客户选购时间,降低购买成本。但不是所有的产品和服务都能随意地捆绑在一起,要注意选择恰当的捆绑时机、确定合适的捆绑产品、目标顾客的重叠性,以及捆绑销售的成本和收益。

总之,多谋善断,推陈出新,灵活运用捆绑方式,就一定能够达到“1+l>2”的效果,实现捆绑各方的“共赢”。

作者|黄循龙

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【链接】 门店 ,卫生间 ,捆绑销售 ,

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