佛山陶瓷新闻资讯销售创业瓷砖库存太大怎么办?如何销售?
 

瓷砖库存太大怎么办?如何销售?

   日期:2019年2月11日        整理:佛山陶瓷网

【 www.theory.com.cn 】

问题

经常有经销商问:瓷砖门店库存积压太大怎么办?现在已经四五百万了,如何消化掉?

回答

1、盘点库存,心中有数。可以使用很多库存管理软件,清楚哪些产品库存量大,哪些产品周转率低、有哪些花片腰线有尾货。比如可以使用管家婆,或者一些免费的库存软件。

2、通过设计营销把尾货、小色号的、库存量大的产品设计到方案中。没有卖不好的产品,只有我们自己不会搭配出好的方案。注意:很多仿古砖、抛金砖由于每一批窑炉烧制温度不一样,会存在不同批次的小色号,建议一个业主使用一个批次内的产品,避免因为色差问题的投诉。

3、通过内部激励,推动导购、业务人员使用这些产品。对于设计师,依然如此。

4、分析门店哪些空间卖不了货,是样板间设计不好,还是软装不好,又或者是导购员的话术、销售动线不行?该调整样板间调整,该培训销售话术和销售套路的培训!这个很重要!

5、针对这些产品做促销活动:团购、小区主推、联盟清仓活动、砍价会主推、城市团购网主推

6、做样板房的征集,几款库存量大的瓷砖,搭配出3套客厅、卧室、阳台、洗手间等空间的方案,做成优惠力度大的画册,让导购人员主推、业务人员小区营销、电话销售人员邀约客户进店。

7、推出卖2万块瓷砖,送阳台或者洗手间瓷砖的方案,快速把库存周转掉

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.theory.com.cn

【链接】 方案 ,样板间 ,洗手间 ,小色号 ,

本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.theory.com.cn ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。

全部"销售创业"文章
上一条:> 京东2019春节消费大数据发布
下一条:> 藤县陶瓷园区跨省非法倾倒危险废物595吨案件,10人涉嫌污染环境罪被公诉
        > 十大陶瓷一线品牌的欧福莱陶瓷,欧福莱瓷砖
佛山陶瓷网   收藏到收藏夹 设为首页 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。
免费三肖中特期期准