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瓷砖经销商怎么搞定设计师渠道?

   日期:2019年3月2日        整理:佛山陶瓷网

【 www.theory.com.cn 】很多网友会在后台问盟主,现在家装设计师越来越难搞了,怎么办?家装设计渠道应该注意点什么吗?一直以来,家装市场都充斥着大量装修游击队。据不完全统计,近年来在家庭装修中85%以上的业主选择施工队进行装修,在新房市场中这种现象更为明显。相比于拥有合格资质、施工专业的家装公司,消费者更倾向于选择价格低廉的施工队。但是在今年市场环境较差的情况下,家装公司却感到消费者对于装修的日趋理性化。例如,北京家装市场拥有约1000亿元的市场份额,家装企业在其中所占比例非常小。而随着市场变化与消费理念的变化,业内的两极分化也越来越严重,并已经进入了家装行业的洗牌阶段。怎么搞定设计师?我们一起看学习!

一、准备长期与家装公司保持合作关系的准备

与家装公司的合作是一项系统工程,产生效果较慢,为此,要有长期打算和准备,不可半途而废。要有专人负责此项工作。要求善于沟通。要坚持“广撒网、多宣传、重联络、守信用”十二字原则。

注意:价格表要求对方不得外传,必须保密。有设计展示会等活动一定要派人带资料去宣传产品,并和设计师进行交流与沟通,建立感情(此时设计师集中)。对各家装公司带业主过来选购成交的,一定要对方留下联络方式并及时反馈到业务员处,一方面是通报他的业绩,另一方面以便他再跟进。若业主带人来选购,多是家装公司类内行人士,要支持内行人士的意见去说服外行的业主。

二、 平衡各方利益冲突

在拓展家装渠道前,当地有分销商的,应对分销商进行调查,了解他们与家装公司的合作情况,并列出详细名单,待开发的家装公司及时报备。

注意:给设计师的价格应该经常和分销商保持通气,做到价格的一致性。和在对分销商现有的合作家装公司,原则上不应再拜访和洽谈。要以保护分销商的利益为先,但要说服分销商及时跟进与沟通。以下两种解决家装与自营店、分销商渠道矛盾的方法:

①与家装公司的合同中注明指定的优惠场所(即自营店),此方式排挤了分销商建立装饰渠道的积极性,但一定意义上可以避免装饰业务与分销的利益冲突。

②在合同中明确,须按每单实际成交额提取返点,即无论在厂家自营店、经销商门店还是分销商门店,只要成交,即可享受返点优惠。

三、 针对家装渠道做定性产品

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【链接】 渠道 ,设计师 ,分销商 ,家装公司 ,

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