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+1陶瓷余建华:直面行业转型,专攻零售渠道

   日期:2019年7月22日        整理:佛山陶瓷网

【 www.theory.com.cn 】2019年7月17日-19日,2019国际绿色建筑建材博览会,在上海新国际博览中心拉开帷幕,本次展会设7大展馆,8万平方米展示面积,1000家展商参与。本届展会设有建筑节能、装配式建筑及部品件、内外墙系统、室内装饰等多个专题板块。在本次展会上,腾讯家居采访了+1陶瓷品牌负责人余建华部长,深入了解+1陶瓷的品牌发展计划和理念。

采访时间:7月17日

采访地点:上海新国际博览中心 e3-359

采访对象:+1陶瓷品牌负责人余建华部长

以下为本次采访的部分实录:

腾讯家居:本次绿博会,+1陶瓷参展的目的是什么?

余建华:一方面我们是想提升一下品牌的传播度,另一方面是想找到合适的合作伙伴,铺展全国的经销商渠道。本次绿博会的主题跟装配式建筑及部品件有关,但装配式建筑和外墙瓷砖产业的相关度还有待提升。

腾讯家居:陶瓷行业近两年面临转型,贵企业在发展方面有哪些经验和优势?

余建华:我们企业本身是日资企业,80%的产品是用来出口的,20%的产品在国内进行销售,营销通路比较多,因此国内市场的波动对我们企业的影响不算大。相比较而言,汇率对我们的影响会更大一些。

国内市场这两年发展的局限性有些明显,不少知名的外墙陶瓷企业都在纷纷寻求转型。我认为外墙瓷砖陶瓷行业难做,一方面是外墙砖的市场空间被压缩得越来越小,部分地区对外墙瓷砖的使用限制也对市场发展存在一定影响。第二是外墙涂料的竞争越来越大,抢占了很大一部分外墙砖的市场。虽然涂料在施工方面有一定优势,但是产品的耐久性较差,可能2-3年就要进行全面维护,因此维护成本总体算来并不具备优势。

腾讯家居:未来2-3年,+1陶瓷在产品开发和渠道经营方面有哪些发展计划?

余建华:我们一直都在不停地研发新品,尤其是零售渠道,消费群体的需求在不断升级,原来就开发一款瓷砖产品的生命周期可能在3-5年,现在这个周期大概已经缩短在1-2年以内了。

对于有研发设计能力的陶瓷企业来说,产品设计研发出来立即就被其他品牌模仿、大批量生产,其实也是对企业发展的考验。但是企业要生存,还是要不断往前走,不能因为担心被模仿抄袭就停滞不前,那样也会很快被行业淘汰。同时希望行业能加大对原创设计的保护,提高知识产权保护的意识。

接下来在渠道方面,我们加一陶瓷主要加强零售端渠道的建设。工程类项目的参与合作需要一系列招投标的流程,而且高质高价的产品在招投标流程中优势并不明显。但是零售渠道不同,零售端客户对产品的需求量比较统一,客户也多是自建房、店铺或是老房翻新等项目需要,项目把控较为简单一些。

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【链接】 家居 ,经销商 ,外墙瓷砖 ,装配式建筑 ,

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