佛山陶瓷新闻资讯行业经济工程渠道十年激变 ,工程将取代经销商 成为瓷砖销售第一渠道?
 

工程渠道十年激变 ,工程将取代经销商 成为瓷砖销售第一渠道?

   日期:2019年8月14日    出处:陶瓷信息    整理:佛山陶瓷网

【 www.theory.com.cn 】“过去二十年,得经销商者,得天下。未来二十年,得工程渠道者,得未来。”这句话被越来越多的行业人士所认同。

2018年以来,建陶行业总产值呈现萎缩之势,但工程渠道的发展却来势汹汹,行业龙头企业纷纷加速布局,发力工程市场。东鹏控股董事长何新明甚至曾向媒体表示,预计未来3~5年,东鹏的新(精装、整装)渠道和传统渠道的比例将达到6:4,以此来表达对工程等新兴渠道的看好。

有行业人士向《陶瓷信息》记者表示,从发展势头来看,未来工程渠道大有可能取代传统经销商,成为瓷砖销售第一渠道。 数据显示,2018年全国top20房企销量总和达5.8万亿元,top100房企销量总和达8万亿元,伴随着精装房政策的持续推进,仅房地产精装项目的战略集采就蕴藏着近千亿市场。

基于此,众多大型陶企开始全面备战,角逐工程市场,而进军工程渠道的高门槛,亦将大量实力弱、无品牌、管理粗放传统的陶企拒之门外,加速陶业的洗牌与品牌集中。

工程渠道的十年激变

工程渠道的发展与交通的便利、信息的通畅,有着密切关联。2010年以前,经销商模式几乎是陶瓷企业唯一的销售渠道,部分大型陶企虽设立有工程部,但只是用来服务经销商,并非开展实质性业务。

“高铁时代”与“移动互联网时代”来临后,交通与信息交流变得便捷无比,并改变了瓷砖销售模式——过去交通不便利,工程商都是在本地建材市场寻找经销商买砖,尔后高铁网络四通八达,工程商可以直接跑到佛山与厂家对接洽谈,部分区域当天就可以往返。

短短几年时间,越来越多的地产商、工程商纷纷绕过经销商直接和陶瓷厂家合作,这样可以省去大量的中间成本,获得更低的采购价格,并且产品的排产、供货更稳定、更有保障,导致经销商对接工程渠道的能力逐步削弱。

另一方面,2010年以后伴随着传统零售渠道竞争的日益激烈,越来越多的陶企开始广开渠道,成立简易的工程部,探索工程业务。《陶瓷信息》记者了解到,在很多企业的释义中,零售以外的都算是工程业务。

“早期的工程部,就是招收几名员工,专门出去扫街扫楼,就近寻找商铺、学校、小型楼盘等项目合作,工资不高、管理不严,能找到项目就有提成,找不到项目就没有底薪,不需要公司养活。”佛山一家大型陶企的工程战略部总监杨先生介绍,现在很多大企业的工程战略部,是在早期工程部的基础上演变而来,但当前更多的是做战略集采,借助国家大面积推行精装房的“东风”,与大型房地产商合作。

“精装房时代”来临后,改变了陶瓷行业的工程业务生态,不仅推动工程渠道市场规模的持续扩大,业务合作亦从最初的小楼项目,延伸至如今的大规模房地产项目,市场不断扩大的同时,准入门槛与合作标准不断攀升,对陶企综合实力的要求也越来越严苛。

时至今日,工程市场已经成为一块极大的“蛋糕”,它不仅涵盖大型房地产公司的精装房项目,还囊括区域性房地产公司、连锁超市、银行、商业中心、机场、地铁、连锁专卖店、学校、医院、酒店、廉租房等项目的集采,各大瓷砖企业依据品牌知名度的高低、企业实力的大小,形成层次分明的市场格局——全国top20房企与全国top20瓷砖品牌建立起牢不可破的密切合作。对品牌诉求较低的中低端工程项目,成为绝大多数陶企都有机会角逐的激烈战场。

“其中,市场体量最大的当属大型房地产公司的战略集采,以碧桂园集团为例,2018全年实现销售业绩7286.9亿元,按瓷砖用量1%~2%的比例来计算,仅碧桂园集团一年的瓷砖需求量就在70亿元到140亿元之间。”前述杨先生介绍。

零售萎缩

倒逼陶企重视工程业务

陶企对工程渠道的日益重视,可从众多陶企大量“招兵买马”,引进工程业务人才的招聘简章中可见一斑。2019年,在佛山各大陶企的招聘信息中,工程开拓业务员、战略合作部部长等岗位尤为抢眼。对于战略工程总经理的薪资待遇,不少企业明码实价给出30000~50000元/月,甚至还有企业开出底薪+绩效可达百万元的高薪。

不仅如此,在山东淄博、江西高安等产区,也有越来越多的陶企开始重视工程渠道的建设。原因在于,2018年以来,行业的渠道裂变加速,传统营销渠道优势不断弱化,众多陶瓷品牌零售销量持续收窄、经销商数量锐减,因此不得不开辟新的渠道,拓展新的市场空间。

本文分页: [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

【链接】 陶企 ,建陶行业 ,陶瓷企业 ,陶瓷行业 ,

本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.theory.com.cn ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。

全部"行业经济"文章
上一条:> 哈铁公司首次通过霍尔果斯口岸向中国运送铁矿砂
下一条:> 首条乌—塔—中运输走廊正式开通
        > 里海沿岸五国家签署经济合作协议
陶瓷网   收藏到收藏夹 设为首页 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。
免费三肖中特期期准